Google 推出全新广告类型：Demand Gen 需求开发广告系列
在 Google Marketing Live 2023 大会上，Google 宣布将用全新的广告系列 —— Demand Gen（中文名：需求开发广告系列）来替代现有的 Discovery Ads。与 Discovery Ads 一样，Demand Gen 也能覆盖 YouTube、Gmail 和 Discover feed，但最大的不同在于它由更强大的 Google AI 驱动。
据 Google 表示，采用 Demand Gen 的广告主在早期测试阶段就实现了显著的营销成效：
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点击率比付费社交广告高出 3 倍
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平均每次转化成本下降 61%
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有 32% 的用户 在 Google Discover Feed 上购买了原本不打算购买的商品
这使得 Demand Gen 不仅能提升品牌知名度，更有可能带来意想不到的销售机会。
什么是 Google Demand Gen 广告？
Google Demand Gen 的核心目标是 在用户进行搜索之前就精准触达他们。通过 AI 算法，系统能预测用户可能感兴趣的产品和品牌，从而提前激发购买意图。
正如 Google 所描述的那样：
“Demand Gen 广告具备一系列专为当今社交营销需求而设计的功能。通过视觉化的视频和图片内容，以娱乐为核心，覆盖 YouTube、YouTube Shorts、Discover 和 Gmail，每月触达超 30 亿用户。”
五大展示位置：
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YouTube Shorts
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YouTube 插播广告（In-stream）
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YouTube 信息流
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Discover Feed
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Gmail 广告
Demand Gen 广告的实际效果
某家 Google Ads 代理公司分享了他们使用 Demand Gen 的初步成果：
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转化次数增长 550%
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总广告支出增长 52%
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YouTube 视频互动量提升 847%
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有效潜在客户数量增长 1%
这些数据展现了 Demand Gen 在用户触达和转化效率上的巨大潜力。
Demand Gen 与 Discovery Ads 的主要区别
虽然 Demand Gen 与 Discovery Ads 在广告展示位置上存在相似性，但它也带来了一系列新的优化功能和投放策略：
✅ 展示位置更多样
除了 Gmail、Discover 和 YouTube 信息流，Demand Gen 还支持 视频流广告 和 YouTube Shorts，进一步拓宽了品牌的曝光渠道。
✅ 支持 A/B 测试
这是 Discovery Ads 不具备的功能。广告主可以通过实验测试不同素材和内容，以确定哪些组合效果最佳，从而优化广告投放回报。
✅ 引入“相似受众”功能
尽管 Google 近期从其他广告系列中移除了相似受众定位，但在 Demand Gen 中又重新上线。广告主可以根据第一方数据找到与现有客户行为相似的新用户群体，拓宽受众覆盖范围。
✅ 新增竞价策略
除了原有的智能出价（例如最大转化数、目标ROAS），Demand Gen 还新增了“最大点击次数”出价模式，适用于以下场景：
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销售周期较长
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用户转化路径较复杂
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以引流为主而非转化
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需要引导到实体门店
✅ 全新报告维度
除了传统的报告选项，Demand Gen 还提供：
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品牌提升报告：衡量广告对品牌认知的影响
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搜索提升报告：了解广告是否引发了更多品牌相关搜索
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转化提升报告：追踪因广告曝光而带来的额外转化
这些数据有助于广告主评估广告的长效价值。
使用 Demand Gen 广告的好处
通过 Demand Gen，您可以：
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以视频内容为核心，提高品牌在 YouTube 平台的曝光和转化
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利用 A/B 测试优化素材组合，提升投资回报率
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借助相似受众精准定位潜在高价值用户
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通过全新报告洞察广告对品牌认知与转化的实际影响
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灵活选择投放策略，满足不同的广告目标
Google Demand Gen 广告规范
Demand Gen 广告支持图像和视频格式，并可结合 Google Merchant Center 的产品 Feed 自动生成购物广告。以下是常用格式要求：
图片素材规范：
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支持单图、轮播等多种展示方式
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建议上传多尺寸以适配不同平台
视频素材规范：
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最大文件大小：256MB
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推荐格式：MPEG-2 或 MPEG-4（.MPG）
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支持其他格式：.MP4、.MOV、.AVI、.FLV、.WMV、WebM 等
广告展示示例
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YouTube 信息流广告：如 Chanel 广告在首页以轮播或视频形式展示
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YouTube 插播广告：如 HelloFresh 的广告在视频播放前自动播放
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YouTube Shorts 广告：新兴版位，更适合品牌故事短视频展示
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Discover Feed 广告：IKEA 使用静态图片吸引注意力
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Gmail 广告：在用户邮箱中展示个性化推荐广告
最佳实践建议
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重视视频素材的使用：提升参与度与转化率
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利用相似受众精准定位潜在客户
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确保正确设置转化跟踪
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为广告系列预留足够预算和时间，确保 AI 模型学习充分
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测试多种广告素材和组合，优化效果最大化
Google Demand Gen 广告系列无疑为品牌提供了更具智能化、视觉化、社交化的广告解决方案，是企业在数字营销新时代提升效能的重要利器。
如果你希望在 YouTube、Discover 和 Gmail 上获得更多潜在客户与转化，不妨从 Demand Gen 广告开始尝试。
