根据业务目标选择合适的关键字

作者: 丢丢 分类: Google Ads 发布时间: 2016-11-22 14:06

消费者随时随地都在上网 — 他们上班时使用计算机,在路上使用智能手机,而在家里懒洋洋地躺着时则会使用平板电脑。从早到晚,无论是购物、调查还是娱乐时,用户都会搜索想要的信息。

当用户在 Google 上搜索信息时,广告主会使用关键字来将广告定位到这些搜索(或称“查询”)。而查询与关键字之间的关系正是 AdWords 搜索广告的核心所在。

我们希望本文中介绍的关键字最佳做法能够帮助您的帐户效果更上一层楼。


全方位思考客户能够通过哪些方式找到您

对于多数广告客户来说,他们 AdWords 帐户的运作都是以关键字为支撑。您可以通过多种不同来源找到合适的关键字。无论您使用何种来源构建关键字,都应该全方位思考潜在客户能够通过哪些不同途径找到您。

在决定查找新关键字的方式时,您应该考虑以下几种主要来源:

 

  • 您的网站
    密切关注您网站所提供的产品或服务。找出您的网站内容与关键字列表之间的任何差异。
  • 您的产品
    一定要针对核心产品关键字进行出价。当受众处于购买周期末端时,他们会搜索具体的产品或服务。如果您是零售商,那么产品名称和型号等都是效果出色的关键字。
  • 您的品牌
    当然,也不要忘记品牌字词的重要价值。如果您销售多种产品,可以将您的品牌名称与用户经常在同一查询中使用的高搜索量产品组合构成关键字。

提示

请不要忘记将品牌网址添加为关键字。对于某些用户来说,如果他们只能记起品牌的名称而不是您的确切网站,则会在 Google 上搜索网址。

 

客户的调查流程

客户都有可能通过哪些不同方式来搜索您提供的产品或服务?判断他们的调查流程是怎样的,务必在每个步骤都展现您的广告。

请特别留意那些商业意图较为丰富的关键字(常见的例子是包含“购买”一词的关键字)。想想看,您的行业中都有哪些能够体现类似“立即行动”思维方式的字词。

提示

在针对包含“免费”或“打折”等修饰语的字词进行出价时,请稍加谨慎。如果您进行出价,请务必确保您的确提供免费试用或折扣,从而满足用户的预期。

 

市场中的其他广告主

调查您行业中的其他网站,看看有没有哪些概念或主题目前尚未加入到您自己的关键字列表。

您知道吗…

在查找新的关键字时,请注意,长尾关键字有时可能会太长。与较短的关键字(包含两到四个字词)相比,包含五个或以上字词的关键字带来的点击次数和展示次数平均少一半多。类似的情况在关键字字符长度方面也存在 — 与较短的关键字相比,包含 30 个或更多字符(包括空格)的关键字带来的点击次数和展示次数平均也少一半多。较长的关键字需要花费更多精力去定义,但带来的流量却不到一半,因此在这上面投入时间可能并不是“物有所值”的做法。

 

根据您的整体业务目标选择合适的关键字及其管理方式

一般来说,将关键字归入井井有条、定义清晰的分组后,您可以更轻松地管理和维护自己的帐户。具体分组方式可以与客户的购买行为历程相对应,例如,您可以将渠道前端关键字分为一组,再将渠道后端关键字分为一组。您可以按效果目标(例如每次转化费用、利润或盈利能力)对关键字进行分组,还可以按业务结构(例如产品线、品牌或地理位置)完成关键字分组。

我们通常会在广告系列一级对关键字进行分组,目的是更全面地掌控预算。如果您的预算有限,那么您的帐户结构应该能够确保您最重要的关键字分组获得尽可能多的点击次数和转化次数。

 

分析您的关键字列表,删除搜索量较低的关键字

请留意搜索量较低的关键字。通常来说,此类字词好几个月甚至好几年都没有带来过任何展示次数,这是因为用户在搜索时根本不会使用这些字词(而不是因为您的出价没有在任何竞价中胜出)。如果您有其他关键字可以在搜索量提升时覆盖相应流量,请删除这些搜索量较低的关键字。这样一来,您的帐户会更加简洁并且更容易管理。

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