如何根据ROAS/ROI增加预算提升广告效益

如何获得更好的ROAS（广告支出回报率）？相信这是每天每天都在困扰着卖家的问题。有时，ROAS很容易被和ROI（投资回报率）、CPC（每次点击费用）或CPA（每次转化费用）之类的指标混为一谈。但其实ROAS是营销中计算相对简单的一个：

ROAS和ROI是什么

ROAS，全称是Return on Advertising Spend，即“广告投资回报”；

ROI，全称是Return on Investment，即“投资回报”。

简单而言，ROAS等于销售额除以成本，而ROI等于利润除以成本。（通常会在最后再x100%）

怎么计算ROAS和ROI

ROAS=总收入Revenue÷广告支出

比如，我广告花了1000美金，带来5000美金的销售，那ROAS=5000÷1000=5，我们也叫做1:5。

ROI=（销售额-投入成本）÷投入成本

投入成本（就是你的投资）包含：产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项。大于0就是赚钱。

ROAS和ROI的主要区别是：

ROAS使用销售额去计算，而非利润；

ROAS仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用；

ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去，不仅只是算产品成本

ROAS仅注重广告的效果。

当你计算ROAS时，你只需要考虑广告费用和广告收益。你不必担心转化率、点击率或其他指标。但是，当你计算ROI时，还有更多指标（如产品利润）需要考虑，而ROAS不用。

什么是好的ROAS？

一旦你了解了ROAS及其与ROI的不同，就很容易评估广告的效果。而且你很快就会发现，2倍的ROAS对于运营和发展业务而言并不理想。你需要更高的ROAS来支撑计算中未包含的费用。

虽然这些指标取决于个人的收入、利润和运营成本，但建议你以4倍的ROAS或更高目标为起点，这样才能真正看到广告给你带来的效益。

但现实情况是，一般人口中在算的 ROI 实际上多数时间是指ROAS，因为他们把两个混淆或者当成一回事了，所以在讨论的时候要先定义清楚到底是ROI 还是实际上是 ROAS 的（讲到这边都昏头了）。

什么是好的ROAS？

虽然没有严格的规则来定义“良好的RoAS”，但一个简单的经验法则是至少达到3：1。

但是，每个企业都是不同的，有些企业可能需要10：1的RoAS才能获利。

如果RoAS低于3：1，你应该重新审视你的广告系列策略。

如果RoAS为4：1，你的广告系列正在创造利润；

如果RoAS为5：1，你的广告系列就会创造更高的利润，你可以分析哪些因素有效的，然后深耕！

那么问题来了。我们要如何根据ROAS或ROI合理分配预算，提升我们的广告效果？

投放广告是否预算越高越好？预算对广告投放影响有多大？

预算设置多少对于广告投放才最合理？

节点大促我可以如何保持广告投放量级？

很多人不懂得如何分析广告数据 ，这里就是一个重点，判断你的roas，简单计算下你的其他投入费用，换算下真正的roi，是否能让你至少不亏？

找出你广告预算和ROAS的天花板

通常来讲，通常把ROAS推得越高当然越好，但不能一头栽进去盲干。

因为广告成效是可以随著预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。

所以广告预算不要一次下足，而是以 ROAS 或 ROI 为依归（通常直接看后台ROAS就好，不用太麻烦），耐心的一点一点测试：今天下花100 有 1000 销量，今天花的完，明天就提高到 200 看还有没有等比收回2,000 ，有，当然就再提高；没有就看利润够不够，够，也尝试继续提高！

那到 300+ 的时候，发现加到 320的时候 ROAS 不够，就固定在ROAS 最高时候的花费预算，就不要再想怎么优化这个广告了，因为接下来你要优化的是其他广告或者考虑其他的事情。

有时候，过一段时间之后发现，用最高ROAS时预算的广告，ROAS却降下来了，是不是想说：以前都可以有 xx ，明明没做什么改动，为什么现在达不到？

很简单： 因为市场就那么大， 一个产品的受众范围是相对固定的，而且你不是一家独大，你还需要考虑你的竞争对手。现在你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合（比如Facebook的话测试更多受众，谷歌广告测试更多关键词或GDN的受众）去找出这个产品还有哪些情况下 ROAS 也可以这么高，或者更换素材和广告语，可能别人看腻了——耐心的一点一点测试。

只要不亏，就慢慢增加预算，直到roas下降，我们也知道了预算的边界在哪了。

广告支出（预算花费）一定，roas=总收入/广告支出 x 100%，那就得提高总收入，总收入的影响因素有选品 、素材选择、受众选择、版位选择。这就要考验你投放广告以及优化广告的功力。这个后面我也会慢慢总结分享出来。