关键词高级优化

作者: 丢丢 分类: Google Ads,分享经验 发布时间: 2018-11-03 13:44

在设置Adwords广告传统思路中,关于长尾关键词的理论,相信大家都耳熟能详了。Google官方大力宣传,Google代理商大力推广,Google广告专家炒火,Google客户却多花了很多冤枉钱。长尾关键词的理论,我认为用在SEO中是非常恰当的,但是SEM讨论添加长尾关键词,我觉得不适用,因为它过度考虑了用户行为这块,而忽视了订单转化率。
 
何为长尾关键词理论

用户搜索时候用到的关键词真是千奇百怪的,围绕着一个主词,延伸出非常多的相关搜索词,这些词数量庞大,各种搜索的用法都有,前面加词,后面加词,前后加词。所以,很多理论派专家认为:客户在投放关键词广告的时候,要选择的关键词越多越好,因为这样将获得更多的销售机会。但是,理论和现实是有差别的,甚至很多时候是完全相反的结果。

我见过非常多Google代理给一些传统企业设置的adwords广告,一个业务简单的企业,能够设置七八个广告组,然后每个广告组里面能够选择几十个,甚至上百个关键词,并且选择的关键词越来越多,好像这样的设置有个黄金账户的说法,以为这样的账户就是非常NB的,当然,相对于代理公司或google公司来说,这样的账户花钱多,流量多,肯定是他们眼里认为的好账户了。只是这样导致的结果是,企业花的钱越来越多,回报率越来越低。我想说的是,其实这些都是需要根据公司的特点,产品本身去设置账户结构的,一个预算每天2、300块的账户,你给搞这么复杂,你们觉得他的广告能跑好吗?

为什么长尾关键词不适用

你在增加关键词的时候,你想的也许只是增加获得客户的机会,但是真实的情况是:增加关键词同时,获得更多机会没错,但是你也在增加浪费广告费的机会。我见过很多企业设置的
Ads广告账户中,因为使用了长尾关键词理论,结果经过检测发现,他们的绝大部分广告费都是被那些与他们的业务有点相关,但是没有真正给他们带来客户的的关键词上。


例如,一个网站空间业务的公司,如果盲目使用长尾理论,也许会被“免费空间”这个词浪费掉大量的广告费,因为免费空间的搜索量是网站空间这个词的10倍。也许你说,你在选择关键词的时候,你没有选择免费空间这个词,但是按照默认设置,你没有对你选择的关键词进行匹配设置,它默认的是广泛匹配。用户在搜索免费空间的时候,依然会出现你的广告。

 
盲目使用长尾关键词理论的话,不仅仅会造成你广告费的大量浪费,而且无法使你的广告质量得分迅速提升。你想,你每个广告组下的广告,都是围绕一个核心词来设计的,如果选择的长尾关键词过多,会造成许多长尾关键词与你的广告语匹配度不高,那么造成点击率也不会太高。点击率、匹配度与广告质量得分有直接的关系,所以会造成广告质量得分的下降。
 
如何优选关键词

1.一开始不要选太多关键词,选择最为精准的关键词,然后围绕关键词来设计广告,提高匹配度,提高点击率,从而提升广告得分。
2.适当增加相关关键词,不要简单在关键词列表里面添加,要使用关键词匹配设置来优化关键词设置,也就是广泛匹配、词组匹配、完全匹配、否定匹配这四种尽心合理组合使用。
3.使用Google细分工具对不同关键词的转化率进行检测,保留转化率高的关键词,逐步去掉转化率低的关键词,也就是要不断减少关键词。很多关键词,看起来相关性似乎很高,同时点击率也很高,但是不一定真的能够带来订单,这类关键词就要重点排除。
4.聚焦到订单转化率比较高的关键词上,然后狠狠的投放。
 
长尾理论非常适合SEO,因为你增加多少关键词,增加的机会越多,你的成本并不会增加,反而会丰富你的内容,增加搜索查询字数,也就是增加了流量,让你的优化和排名变的更容易。但是如果把长尾理论放到Ads上,就有谨慎了。理论是死的,我们一定要活用!

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3条评论
  • xing

    2018年11月12日 上午6:00

    来看看,因为,总能学到东西!

  • 域名

    2018年11月23日 上午8:40

    时间真快,又到年底!正好有空,到这里看看!

  • 小飞侠

    2018年11月28日 下午3:57

    楼主用心了,期待更多接地气的好文。

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