如何精准投放AdWords广告和撰写精确广告语

一、批发类广告客户只针对国外采购商，需求是广告要精准定位，以下是一些账户构建建议：

基本账户结构：

1. goal — 首先要设置好转化跟踪，明确转化目标是什么。

2. campaign — 建议按照投放国家/地区对广告活动进行区分。投放国家/地区不同可能会导致语言，语义，时差上的差别，根据不同国家设置广告活动会更有针对性。

3. ad group — 根据产品进行分组，尽量细化，同质但 不同类的产品也设立广告组。如皮鞋和运动鞋就有差异，在针对不同采购商的时候可以更加有针对性。

4. setting — 在设置主要考虑的是投放设备，如果网站在手机等移动设备体验较差的情况下，应减少对这些设备的投放，投放设备的选择应在推广之前得到一定的考虑。如果要结合enhanced campaign，对移动设备出价可以调节，另外还可以对转化好的地区进行调价。

搜索网络上：

针对基本框架，深入说一下怎样能把广告定位到最需要的客户：

1. 国家定位

首先，广告活动按照国家进行区分的情况下，不同语言的关键词，广告语，登陆页面，投放时间设置就必须有所区别。这是不同地区客户能够获得正确信息的基本前提。在投放国家、地区的设置上最好选择的是物理位置定位，这样比较能保证流量都来自于投放的国家。

2. 关键词

广告客户的产品是针对国外采购商，而不是一般的单个用户，关键词的选择就要做好区别, 而上面已经提到，广告按照产品分组，因此在选择关键词列表的时候建议如下：

positive kw strategy:

A 产品广告组： 批发类词+A产品 ， 批发类词+A产品+产地 ，批发类词+A产品+评价词，批发类词+A产品+品牌词, 在扩充关键词列表的时候要充分利用关键词工具。比对方式建议多用词组比对和精确比对, 目的是引导用户知道广告信息是针对大宗商品采购者。以此类推，B，C…..M产品广告组也是类似的关键词架构。

negative kw strategy:

要精准投放搜索广告给目标用户，否定词列表必不可少，否定词列表的建立主要有4点：

a. 广告活动级别否定词，由于用户是批发商非零售，一切零售之词都该排除，建议在共享数据库建立否定词列表，便于添加到所有广告活动之中。

b. 一开始提到了，之所以强调同质不同类产品去建立广告组也是为了更加有针对性地撰写广告文，由于某些词在广泛比对或者词组比对的情况下，这种同质不同类的词也容易得以触发(如sports shoes和leather shoes,climbing shoes等)，因此同质不同类产品的词对应也添加为否定词。

c. 根据我“有限”的经验，有些搜索习惯采用的词也最好添加为否定词。例如，英语区的搜索习惯会很多用到xxx in xxx place, 或者local xxx, 就是说有部分用户是会寻找本地的供货商而非外国(如China, HongKong的外贸供货商)，这类词也可以适当地进行排除。当然，这里只是提到了我有限的经验，更多的不利于定位的搜索习惯可以通过搜索字词报表去发掘。

d. 某些针对个人消费者行为的词也可以适当添加，例如sale, free, best deal,discount等等,不过这点要慎用，毕竟很多“优惠”，“折扣”词对于批发还是有效的。

简单举例：

3. 广告语

有针对性地传递产品批发的广告语，主要体现在以下几点：

a. 最简单的就是在广告文本加入关键的“批发”字眼，由于建组之时就比较精细地对产品分组，采用关键词插入DKI的也更加有针对性，插入广告文本或者显示url中。

b. 加入如“only wholesale”等字眼排除个人消费者。

c. 搜索文字广告加入附加连接sitelinks，加入sitelinks的目的主要是可以再给产品增加分类，例如同样是sports shoes，可以分别设置sitelinks文本是women sports shoes, men sports shoes等等

4. 广告着落页面 dest url

a. 一开始就提到了，根据不同投放国家，语言，广告着落页面最好能够配合。

b. 配合sitelinks,跳转到不同的类别

c. 由于广告分组是按照产品分类，着落页要有所特定指向。

多媒体联播网(注：展示广告网络)上：

主要提几个要点：

a. 关键词定位，由于多媒体联播网关键词定位是一种最broad的定位方式，个人建议只需要针对部分核心词根加入多媒体关键词列表。除了单独作为一种定位方式之外，更多应和其它定位方式同时使用。

b. 利用刊登位置工具寻找相关的自选刊登位置

c. 及时排除不相关的系统自动刊登位置及根据该广告商的特点，首先就应该排除以下几个大类的刊登位置：

d. 最后还可以尝试利用年龄定位，排除低年龄范围，因为年龄较低用户不大可能是国外采购商。

二、求职招聘网站广告客户：

广告活动，广告组，关键词结构可以类似于上面批发广告商的广告帐户结构，根据投放国家设置广告活动，不同的职位设置广告组，除具体职位关键词之外还可以加入较范的关键词，如 job, recruit,career等。

求职类网站如何准确有效率的书写 ad text ：

1. 广告文本插入职位名称，强调工作地，如”Executive Jobs”, “Financial Jobs”, “IN USA”, “IN LA”等.

2. 数字强调“海量”职位或者数字强调薪酬，毕竟广告文本文字有限，薪酬福利不能尽录的情况下，收入是应聘者的首选因素，如”10K+ Job Posts”, “$100K+ year income”. 当然，还可以有其他吸引眼球的字眼，如”no experience required”

3. 如属猎头广告招聘或者职业介绍类，可以添加“免费”元素，如”Join Free”, “免费推荐”

4. Call to Action一定不能少，如”Apply Now!”, “Register Now!”, “Job Search!”

5. 添加附加链接，目的还是要吸引眼球，扩大广告的视觉空间，引导用户进入相应的求职网站页面。

搜索网络上求职类网站应该算是较有针对性的，寻找工作、寻找求职网站的人一般意向比较强，做到以上五点，用户转化基本逃不掉了。下面说说如果是在多媒体联播网上怎样有效定位求职者。

多媒体联播网上的定位方法就还是那几种，选几条本人觉得有效的:

1. 关键词定位。职业类关键词，求职类关键词的歧义和分散语义比较少，这时运用关键词定位可以比较放心;

2. 目前借助于社会化网站进行求职的比较多，在选择兴趣和主题定位的时候，可以考虑添加social networks 和 online communities的类别。

3. Linkedin,facebook也是GDN，没理由不尝试加入到自选的广告展示位置之中了，特别是linkedin，如果广告文本能够得以在上面展示，广告已经是十分有针对性了。对应这种求职者比较多浏览的网站，关键词定位还可以加入“linkedin”。

4. Gmail,这个广告位置也不能忽视，很多人收发求职简历都用到邮箱，也是必须考虑的位置之一。

5. 最后就是要做及时的自动网站展示位置排除。

其他解答：

【MurielMu】

针对批发类外贸公司的帐户搭建：

首先明确的是公司的性质是批发类，产品各样，投放的是海外市场。

帐户搭建可以依如下几个步骤进行：

搜索网络的投放:

一.有效关键词的选取。该公司主营产品为皮包，项链，鞋子，衣服等，因为要针对国外批量采购商进行精准定位。帐户初建时期，先应吸引足够的客户流量，在预算不受限的情况下，可以对所选关键词进行广泛匹配，在积累了一定量的数据后，对已投放词进行优化控制。为避免客户在搜索这些单产品词时会导入有针对性的流量，通过关键词工具，根据关键词的搭配组合，可建立如下广告组：

“宽泛词+批发类词”组—如：fashion bulk;fashion wholesale

“产品词+批发类词”组—如：shoe bulk;clothes bulk;necklace bulk;handbag bulk;shoe wholesale;handbag wholesale等等

“国家+产品词+批发类词”组—如：china shoe bulk;America shoes wholesale

“竞品+批发类词”组

“品牌词+批发类词”组

如果投放语言不同的国家，要有针对相应语种的关键词。

二.广告语的撰写。针对所选关键词及相应的落脚页，撰写针对性较强的广告语。并对上线的广告语进行A/B测试，及时进行优化测试。把品牌内容，促销活动内容，折扣内容，服务内容等揉合进每条广告语中。更不要忘了加入号召性用语。如果投放至不同语种的国家，要有相应语种的广告语相配套。

三.目标网页的选取。一般来讲：

宽泛词相关关键词指向首页或是产品列表页;

产品词相关关键词指向具体的产品页;

竞品词以及品牌词指向首页或是产品列表页;

国家相关关键词指向具体产品页或是客户反馈内容页

四.投放国家的选取

根据google trends 得出，相对于bulk，客户更愿意搜索wholesale的相关词。搜索集中的国家为美国，英国，法国，加拿大，爱尔兰，澳大利亚，新加坡，马来西亚，印度尼西亚等国，可将广告投放至这些国家。投放一段时间后，根据帐户中所累积的数据，进行不同预算的调整。国家的具体分组，要考虑到各个国家的时差，以及当地所使用的语言。如法国可同时投放英语和法语，可以分两个系列进行投放。

展示网络的投放：

关键词定位。从搜索系列中导入高质量的关键词上线投放，及时排除不相关的系统推荐展示位置。

展示位置定位。通过广告规划师，针对不同国家，找出更多相关的展示网址进行投放，特别着重对一些流量较大的B2B平台的挑选。

交叉定位。通过对关键词，主题，兴趣再营销等各个类别交叉定位，锁定目标市场，目标客户。

不同展示广告的交叉投放。对文字广告，图片广告，视频广告，富媒体广告进行交叉定位投放，最大程度的覆盖客户。

设置转化跟踪项，同时要在数据积累到一定程度后及时排除不必要的关键词及展示位置，进行不断的跟踪优化。

针对求职类招聘内容的帐户搭建：

首先明确的是这些职位针对不同的国家和地区，关键字涉及各个岗位。

要撰写有效的的广告语：

关键字的添加。广告语中必须有与相应的职位名称有关的关键字。这样就会客户的搜索相关，与他们的需求相匹配。

广告语内容。参照招聘信息中的内容，把一些有吸引力的文字加入到广告语中去。如工作福利等。并确保这些内容在目标网页中都有所体现。

号召性用语。在广告语中加入号召性用语。如：Apply Now等

语言设置。因为职位是针对不同的国家或地区，如果是投放至不同语种国家，要有相匹配语种的广告语。

每个广告组上线2至3条广告语以不断的测试优化。

帐户分组：

分语种和国家分别建立不同的广告系列。例如法国地区，同时投放英语和法语，刚建立两个系列：Search-EN-法国和Search-FR-法国。

根据不同的职位名称去分组：

Search-EN-法国系列包括Engineer;Sales;After-Sales;Online-Service等几个广告组。

【GT-David】

问题一:

广告主已经先默认好对象(国外批量采购商)在执行AdWords有几种方式可参考。

1.选用合适的关键词 产品+身分(manufacturer, supplier, company..等)

直接以产品为关键词在Google搜寻，搜寻结果中很多都是购物网站;然搜寻者为了快速找到有效的数据，可能会以”产品+身分”方式搜寻;从关键词工具中就可以查证是否有搜寻量。善用关键词工具尝试各种组合方式，您应该可以找到精准的关键词。

例如: leather bag manufacturer 搜寻量 3,600 ; handbag manufacturer 搜寻量 22,200 ; leather handbag manufacturer 搜寻量 2,900 ; 甚至有搜寻者还指定国别制造商china bag manufacturer 搜寻量 3,600 ; china handbag manufacturer 搜寻量 1,900

2.在广告文案中明确告知要求

选用合适的关键词后建议要在广告文案中直接告知搜寻者 贵公司的目标要求，以避免一些为了捡便宜想直接找制造商或供货商的消费者。。

例如:最低订购量等。

3.设定转换追踪

执行AdWords一定不要忘记设定转换追踪，评估各广告活动/广告群组/关键词的效益。针对转换成本低的可以乘胜追击加码，转换成本高者进行优化(调整广告或关键词等)。

4.扩大效益

也许有些采购者不会以”产品+身分”方式搜寻，而是直接用”产品”搜寻，为了避免错失商机，建议可以另开广告活动单独给预算执行。

5.评估分析

利用已设定转换追踪，依执行数据评估目标客群系采用何类型的关键词(转换成本低者)，并调整效益不佳的广告活动/群组/关键词等。

问题二:

就账户分组上，个人建议:

1.依国家别区分广告活动。

2.广告群组区可分当地语系与英文(高阶人力)

3.广告群组与关键词分类

A.一般 关键词:招聘,求职,找工作,换工作,人力银行..等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。

B.主管职缺 关键词:高阶主管,业务主管,业务经理,项目经理等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。。

C.各部门 关键词:部门职缺

ex: 业务部 关键词:业务,业务人员,业务工作,业务助理..等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。。

财务部 关键词:出纳会计,出纳会计..等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。

4.依该广告主的属性，想必关键词一定相当多，为维持优质的广告文案(制作出色文字广告的诀窍_在广告文字中加入至少一个关键词)，如果一个关键词一个文案且将耗费管理者相当多的时间;Google AdWords不会让管理者做这么费时工作，只要区分好广告群组，广告文案可以利用”关键词插入功能”，广告文案将会插入搜寻者的关键词。

关键词插入功能说明 https://support.google.com/adwords/answer/2454041?hl=zh-Hant

另因为部分专业职缺需有大小写区分，大小写运用说明如下:

广告标题 潜在客户实际看到的广告标题 关键词大写的部分

Buy {keyword:Chocolate} Buy dark chocolate (购买黑巧克力) 完全不使用大写

Buy {Keyword:Chocolate} Buy Dark chocolate (购买黑巧克力) 只有第一个字的第一个字母 (句首字母大写)

Buy {KeyWord:Chocolate} Buy Dark Chocolate (购买黑巧克力) 每一个字的第一个字母 (首字母大写)

Buy {KEYWord:Chocolate} Buy DARK Chocolate (购买黑巧克力) 第一个字的所有字母以及其他字的第一个字母

Buy {KeyWORD:Chocolate} Buy Dark CHOCOLATE (购买黑巧克力) 第一个字的第一个字母以及其他字的所有字母

Buy {KEYWORD:Chocolate} Buy Dark Chocolate (购买黑巧克力) 每一个字的第一个字母 (首字母大写)

ex: 广告群组”一般” 广告标题: {keyword:找工作}请上OOO人力银行 提供全国各地企业近100,000个职缺，{keyword:找工作}请上OOO人力银行。

广告群组”主管职缺” 广告标题: OOO人力银行-{keyword:业务主管}甄选 数万笔人才库，提供企业所需要的{keyword:业务主管}，找人才就是快。

广告群组”各部门” 广告标题: 优质{keyword:业务}职缺 尽在OOO人力银行 快上网填履历，众多{keyword:业务}职缺等您来挑战，快来一展长才!

5.另建议可采用广告额外信息_网站链接额外信息，增加目前急需或优质的工作项目，提供既有广告文案外的额外信息。

以上，提供参考。

参考数据:

制作出色文字广告的诀窍说明 https://support.google.com/adwords/answer/1704392

网站链接额外信息 https://support.google.com/adwordspolicy/answer/1054210

【BobXiao】

结合自己的营销经验，写一点供大家参考：

一、批发类外贸公司：

1.批发公司如果针对全球采购商，基本上就是除中国大陆地区之外的所有地区，全球的地区应当按不同的语言和消费习惯分为几个组。

2.理论上应当按Google 语言设置，根据每种不同的语言设置一个单独广告系列campaign并针对不同的国家。但实际上因为各国文化和消费习惯不同，会建议根据不同地区再进行二次分组。

也就是

根据全球不同语言，进行一组销售目标分组。

再在第一组销售目标分组的结果上，进行第二次相近文化，地缘文化国家的分组。详细原因将在分组表中进行说明。

语言

国家

广告书写要点

Arabic

(同时兼顾English)

像埃及等原英联邦国家，英文的使用非常普及。

中东地区

宜

轻便衣，鞋，太阳眼镜，围巾等。

忌

吊带装、短裤、短裙等非保守着装。

Bulgarian, Catalan, Croatian, Czech, Danish, Dutch, Estonian, Finnish, French, German, Creek, Hungarian, Icelandic, Italian, Latvian, Lithuanian, Norwegian, Polish, Portuguese, Romanian, Serbian , Slovak, Slovenian , Spanish, Swedish, Turkish, Ukrainian ,

(同时兼顾English)

欧洲地区

从我们销售到欧洲这些地区的产品经验来看，一般消费兴趣和北美等地区差别不大。

英语在当地使用很普及，可以参考当时语言广告和英文广告各50%,做A/B测试。

Japanese, Korean

(同时兼顾English)

亚洲

结合当地语言为主来写

Hebrew希伯来语(同时兼顾English)：中东地区(以色列)Hindi, Indonesian, Filipino, Thai, Urdu, Vietnamese (同时兼顾English)

东南亚

结合当地天气情况，可以参考当时语言广告和英文广告各50%,做A/B测试。

Russian(同时兼顾English)：俄罗斯 English为主要官方语音国家

英文国家

(美国、英国、加拿大、澳洲、新西兰等)

各国的英文使用细节上，也分美式英语，英式英语，澳式英语，如果有可能，根据各地方不同，使用相关的促销语言。如果吃不准，统一使用美式英语，这个适用范围最广。

3.根据各国分好组后，接下来就是确定广告词

从如下几个方面，结合所在目标国家的本地网站，Google搜索来进行查找，因为各国顾客的搜索习惯，平时访问的网站各有不同，包括在各国目标区的竞争对手也各不相同：

产品在所在目标国，批发商搜索的类型、功能或产品、产品所在目标国，批发商搜索的品牌名、所有和“批发”相关的全部沾边的关键词，包括单复数，相近意思的关键词。

如supplier, buy, wholesale, wholesaler, whole seller, best, bargain, factory, manufacturer 等等

销售网站过去12个月的网志blog, 如服务器上安装有Awstats(很多共享的服务器Cpanel中能找到)的话，打开这个追踪顾客用什么关键词，搜索到你的网站，包括顾客的来源，然后和Google Analytics比较，你会发现很多有意思的新词从未见过的。

所在目标国，搜索批发相关词，出现竞争对手的网站，对方使用的关键词和广告词，用Excel整理下来，在之后的广告词书写和广告分组中用得着。免费的工具有semrush, keywordspy 和keywordeye。如阿里巴巴在国外投放各类批发关键词的广告就不少。

Google Keywords tools, 这个当然不能少。

查看Google AdWords目前帐号中的Search Term. 看有那些关键词，是顾客搜索你的广告并造成了点击，目前还不知道的。加进来。

查看Google Analytics中所有过去12个月，生成转化率的关键词。

查看网站搜索记录中的关键词，顾客使用了那些词，在你的网站上进行了二次搜索，来查看他需要的产品。

提问式关键词，如那儿能找到产品批发商，where to find 产品名 suppliers?

各类国外批发商常去的论坛和博客，这里面会按产品各类再进行分类。这些对于广告分组和关键词的选用，很有帮助。

Social Media, 常用的Google+, Facebook, Twitter, Pinterest, 加各大当地采购商和行业页面，好处有三种。一是可以知道对方最感兴趣的关键词和产品，二是知道竞争对手产品的情况，三是可以推广自己的产品。

各种地区的关键词中，建议把关键词中把中国China加入，几乎大的代理商都会在线采从中国采购，中国生产批发商等关键词，确保你的广告会出现。

各大团购网站，目标国家，有可能同时存在本地的团购网站，他们同时代理商品和自己进货。找到他们经常热销的产品，把这些词和产品加入到广告组列表中。同时，也可以针对他们推出对应的批发商业广告。

根据不同的国家，当然产品也不同，我发现的转化率多少顺序为 PC > PAD>mobile.可以用于设置预算时的参考。

4.　跟踪转化

由于各种软件都有其局限性，建议同时结合Google AdWords, Google Analytics 和服务器后台的访问日志来综合分析转化率和访问量。按不同地区，再按不同产品的Return of Ad spend (ROAS)来分析这个广告投入的回报率。如果以销售为第一目标，所有的广告词选用，广告语言书写，全部以吸引眼球，带为销售为目的。

5.　负面关键词Negative Keywords

根据产品的不同，按以下几个方面，结合投放的国家地区，查找后全部加下，以达到节约预算，并提高转化率的结果。

不相关的问题词：如what, when, why, will…..

比较词：Versus, vs, compare

和销售无关行为：download, book, …..

报告相关：report, table, details, detail…

竞争对手品牌：根据不同产品不同如包的话，我想Lv, 之类的应当放到这里。

二手关键词：Free, used, old, second hand, 2nd hand…..

音乐或乐队相关词：确保没有唱片或乐队叫你产品的名字。

游戏的相关词：同上道理。

教育和培训相关词：course, class, lesson, courses, training, school

无关产品特征：如鞋带，experience, post, email, tv, video, ……

无关网站名：根据不同国家各有不同，如用广义匹配，你不起词在这些网站出来：gov, government, wiki, Wikipedia, ninemsn,auction…..

6.　广告文字

突出价格优势：discount, special, sales, prices, best…. 不要轻易用cheap or cheapest, 可以用lowest price.

把数量和价格在广告语中出来。

确保你写这个词的广告语之前，比较过所有对手的广告语，你的是最吸引人的。

筛选搜索网络，把转化量不高，但有流量的网站去掉。如拍卖网站。

从关键词的对手和自然排名的网站中，搜查自己的广告词灵感。

永远不要忘了，你的广告是和一堆AdWords广告还有十个自然排名结果同时显示出来的，怎么吸引顾客点击你的广告，是永远要拷问自己的问题。

7.　广告组ad groups.

根据语言，国家地区分好广告系列之后，根据以下分广告组：

产品的不同

批发采购行为词：如buy items from suppliers, where to buy…..

8. 广告投放时间

开始很难准确，但可以根据服务器日志和网站购物车后台的记录，统计过去12个月的访问记录，按周一到周天，每天24小时来统计，会发现每天的访问量并不是完全一样的。然后针对有转化率的时间和天数，调整出价。